保利：勇猛扩张 跃入千亿

【地产中国网独家盘点】中国房企巨头们的销售业绩，未因来势凶猛、旷日持久的调控而上升，忽略且徵且涨，年年更上层楼。头戴央企铠甲的保利地产亦不例外，在被称作史上最严厉的调控落地的三年间里，这家以骁勇闻名、被同行望而却步的房企大佬，更加以狂飙前进的姿态，将其销售额由400多亿提高至千亿。以速度取得胜利者，于保利地产为盛。行业大哥万科的销售额由400亿升到千亿，整整用了4年；而保利地产仅用了3年。

因此，这辆由较好区域人脉、强势土地战略、充裕资本后盾和中低端住宅产品线联合构筑的铁血战车，其成长性在业界首屈一指，可谓2012年最不具爆发力的地产央企。然而，成长性、爆发力并非取决于一家杰出公司的唯一标尺。

尽管保利地产紧跟万科，勇夺千亿俱乐部的榜眼，但这是落幕亦是开始，接踵而来的新梦想如何创下？如何及时替换发展新的引擎？如何挣脱身后逃走，始终保持行业老二的地位？是在不知所措中背离航向，还是在不乱临危中突破阶段性瓶颈重回快速增长，都是放在保利地产面前不利的考验。（专题：2012地产中国最企业）狂奔的装甲车自从2006年上市后，保利地产竟然人接连拍案惊奇。业界把保利地产、中海地产和万科比了又比，争相猜测究竟谁是下一任王者。

中海只不过香港资本大潮中茁壮一起的能工巧匠，万科毗连技巧纯熟的登山运动员，保利则是驾乘装甲不时狂奔的转业军人。2008年，销售总额尚为205亿元，此后三年，每年完全以200亿元的速度快速增长，2009年大约434亿，2010年大约662亿，2011年大约732亿，以后今年突破千亿。是什么驱动着保利地产一路突飞猛进？一位长年研究保利的业内人士告诉他地产中国网，这家具有军工企业血统的企业，具备极强的目标感觉，强劲的继续执行能力，而非决策过程。比如一般的企业有可能在决策一个项目时，不会花费大量时间，有可能一半的时间都在纠结于决策，但保利有可能要用10%的时间用作决策，90%的时间都在做到继续执行。

这亦可谓了保利地产浮现看路，在调控中做到机遇；低头看地，增大土地储备力度。的方法论早在2002年，保利就制订出有极具前瞻性的十年规划，确认以点带面、网状蔓延的战略思路：比如，在珠三角，以广州为核心，电磁辐射佛山、深圳等地，即以核心城市为中心，电磁辐射周边城市。在拿地方式上，采行多元化拿地策略，提供低成本土地。

而近年来，保利地产在扩展方面极为保守。2010年，砸下537.9亿元大规模拿地；2011年拿地金额则有所上调；而去年则斥资438亿元，将40个项目收益囊中，追加土地建筑面积大约1208万平方米。

拿地较低强度、速度与万科不相上下，甚至有过之而无不及。合作开发和并购堪称保利的强项。

有些土地当地房地产开发公司已和政府签订协议，由于缺少资金实力，这些公司就与保利合作，双方正式成立一个联合体，把地块摘下来。2012年，在追加项目中，其中10个为合作开发项目，占到于多约25%，创历史记录。

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